星空体育官网注册登录谘詢認為(wei) ，優(you) 秀的品牌策劃應該挖掘“企業(ye) 特質”，根植企業(ye) 品牌的“競爭(zheng) 優(you) 勢”，做出不同，做出價(jia) 值，才能更加長久，才能打造“產(chan) 業(ye) 級品牌”。
 
無法落地的品牌創意，不是成功的品牌策劃！
單純的品牌識別設計，不是成功的品牌策劃！
沒有粉絲(si) 反饋積累的品牌傳(chuan) 播，不是成功的品牌策劃！
沒有可執行、可落地的運營配稱，不是成功的品牌策劃！
 
沒有動能的品牌策劃，品牌經營就沒有成長動力！品牌策劃就沒有方向感！企業(ye) 就不會(hui) 有“大發展”！
 
星空体育官网注册登录谘詢精耕策劃行業(ye) 十餘(yu) 年，獨創出“品牌新動能策劃”八大要點，實戰解決(jue) 企業(ye) 品牌策劃難題，迅猛推進、快速見效。

“順趨勢”：洞察行業(ye) 發展本質，前瞻行業(ye) 消費態勢及競爭(zheng) 趨勢；趨勢天穹之下，順勢而為(wei) ，找出“品牌成長新機會(hui) ”。
 
“大優(you) 勢”：直麵經營難題及業(ye) 務挑戰，定義(yi) 品牌新價(jia) 值新地位；深挖企業(ye) 競爭(zheng) 優(you) 勢，放大競爭(zheng) 優(you) 勢，創新“品牌崛起之路”。
 
“新動能”：改善品牌乏力困境，洞察企業(ye) 品牌增長新動力；激活產(chan) 業(ye) 級品牌能量，強力切割，激發品牌經營“新動能”。
 
“活價(jia) 值”：洞察用戶消費心智，定位、卡位再“出位”，價(jia) 格、品格再“出格”；直擊“戰略性用戶心智”，活化企業(ye) “新時代品牌價(jia) 值”。
 
“創設計”：更新品牌表現，創意品牌識別；點亮品牌符號，設計更加“靈動”，做“有靈魂”的品牌設計。
 
“新傳(chuan) 播”：刷新品牌內(nei) 容，點亮產(chan) 業(ye) 級品牌公關(guan) ，激發線上線下品牌主題傳(chuan) 播；激活數字品牌交互，創造用戶智能新體(ti) 驗。
 
“強落地”：創新行銷執行，名品打造、渠道經營、智能化服務再提升；新零售、新消費、新服務、新門店，新商業(ye) 價(jia) 值“大放送”。
 
“數字化”：升級品牌內(nei) 容推送及形象傳(chuan) 播係統，監控數字品牌策劃傳(chuan) 播大輿情；數字品牌內(nei) 容、數字品牌傳(chuan) 播、數字化會(hui) 員、數字化品牌終端，全渠道品牌數據大連通。

【案例內(nei) 容】

大量建材產(chan) 品同質化，低價(jia) 競爭(zheng) 明顯，如何破局？

建材企業(ye) 都在做品牌策劃，有什麽(me) 突破路徑？

大家都在講“大家裝”、“大集成”，如何界定及跨越式成長？
 
這些問題是眾(zhong) 多建材家居企業(ye) 都關(guan) 心的話題，從(cong) 低價(jia) 競爭(zheng) 向“品牌化競爭(zheng) ”發展，從(cong) 簡單的品牌營銷策劃向“集成式品牌營銷”進化，從(cong) 單一的品類組合向“大家裝”“集成家裝”方向發展，是所有建材企業(ye) 的奮鬥目標，也是其重點的戰略指引。
 
縱觀國內(nei) 建材及家裝市場，要想獲得跨越式發展，建材企業(ye) 需要全麵深度洞察“產(chan) 業(ye) 特質”，抓住戰略性機遇，點亮品牌形象，刷新全渠道營銷策劃。而浙江鼎美家居經過策劃後，煥發了勃勃生機，走上了事業(ye) 發展的坦途，值得建材家居企業(ye) 深深借鑒。
 
浙江鼎美智裝股份有限公司是一家國內(nei) 知名的集成吊頂生產(chan) 企業(ye) ，是國內(nei) 集成吊頂行業(ye) 的龍頭企業(ye) 之一；其為(wei) 了實現跨越式成長，推進“頂牆一體(ti) 化”，銳意創新，與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 策劃公司同心協力，共同拓展了企業(ye) 發展新境界。
 
核心看點：

（一）策劃圓夢

（二）吊頂產(chan) 業(ye) 特質及戰略機遇

（三）鼎美產(chan) 業(ye) 品牌戰略再出發

（四）鼎美品牌心智再“卡位”

（五）全渠道營銷大突破

（六）產(chan) 業(ye) 級品牌新發展

 
（一）策劃圓夢
 
鼎美經過多年發展，已經擁有了較強的市場知名度，創始人一直想創立“大家居”事業(ye) 、推動鼎美“再上一層樓”，同時企業(ye) 發展需要規劃清晰的品牌戰略及營銷落地，於(yu) 是，老板想尋找尋找第三方策劃公司，明確其品牌發展方向及營銷策略落地，提升品牌的知名度及形象，亮化新上市的集成吊頂產(chan) 品，並推進渠道營銷的快速突破。
 
企業(ye) 家的願景是此次策劃工作啟動的初心，更是企業(ye) 迅猛發展的不懈動力，優(you) 秀的企業(ye) 家總能創造優(you) 秀的事業(ye) ，專(zhuan) 業(ye) 的策劃可以助推企業(ye) 家事業(ye) 的快速實現，因緣際會(hui) ，事業(ye) 必有大發展。
 
（二）吊頂產(chan) 業(ye) 特質及戰略機遇
 
洞察建材企業(ye) 所處行業(ye) 的“產(chan) 業(ye) 特質”，是企業(ye) 迅猛發展的第一步，是洞察企業(ye) 發展戰略性機遇的關(guan) 鍵一步，我們(men) 從(cong) “吊頂產(chan) 業(ye) 特質”找商機。
 
吊頂產(chan) 業(ye) 的“三分特性”—“分人群、分場合、分風格”非常明顯，產(chan) 品細分是行業(ye) 發展的必然趨勢；全屋吊頂產(chan) 品因裝飾客廳等需求，其對藝術性、舒適性和體(ti) 驗性要求更高，鼎美在產(chan) 品開發時須更加注重其裝修藝術美、使用舒適度等。星空体育官网注册登录谘詢合夥(huo) 人在某公司深度主導策劃此項目時，也是這樣認為(wei) 的。
 
全屋吊頂產(chan) 業(ye) 的五大戰略性趨勢：
 
1、人群中間化。全屋吊頂產(chan) 品裝修快、經濟實用、風格延展有限等使其潛在目標消費人群受限，公務員、中層白領等中間階層是其主力購買(mai) 人群，“中間階層”也應成為(wei) 鼎美全屋吊頂產(chan) 品的目標人群。
 
2、品牌引領化。中間階層品牌消費意識明顯，注重裝修品質，強調全屋吊頂品牌的可信賴、專(zhuan) 業(ye) 感.
 
3、整體(ti) 式購買(mai) 。全屋吊頂的作用不但但是客廳氛圍營造，更是家居風格的呈現、主人性情的點綴、室內(nei) 環境的展示，“整體(ti) 式購買(mai) ”呼之欲出。
 
4、終端情景化。全屋吊頂的終端將更“情景化”，展現裝修情境、營造居家氛圍、凸顯吊頂風情，這將成為(wei) “鼎美全屋吊頂終端體(ti) 驗”的重要法則。
 
5、服務一站式。全屋吊頂產(chan) 品快捷組裝、裝修工期縮短、相關(guan) 產(chan) 品關(guan) 聯銷售等特點明顯，風格統一、材質相通、搭配得當，一站式滿足不再是“想象”。
 
吊頂各品牌競爭(zheng) 性占位及競爭(zheng) 洞察

訴求生活類、價(jia) 值類品牌發展空間普遍較大，而訴求功用類品牌品類延展多受局限。從(cong) 吊頂品牌營銷態勢來看，藝術派、功能派、文化派匹配度要求高，生態自然派、時尚生活派更具可操性，鼎美可以更多考慮從(cong) 環保、生態、自然、設計、搭配等角度考慮品牌建設及推廣“全屋吊頂”產(chan) 品。

同時，我們(men) 要看到“鼎美品牌發展”麵臨(lin) 的挑戰：鼎美品牌發展動力不足，“銷售導向下的品牌乏力”，鼎美改善之道在於(yu) ：明方向、清規劃、定個(ge) 性、強體(ti) 驗。
 
鼎美品牌發展的三大戰略性機會(hui) ：行業(ye) 座次不穩定、產(chan) 品概念未成型、終端體(ti) 驗尚初級，宜當順勢而為(wei) 、長鋒直指。以此，明晰鼎美品牌策劃的工作重點。

（三）鼎美產(chan) 業(ye) 品牌戰略再出發
 
對於(yu) 一個(ge) 優(you) 秀的品牌來說，項目組認為(wei) ，理清“品牌發展路線圖”是品牌發展的第一步，也是“萬(wan) 裏長征”的關(guan) 鍵第一步，這一點對“鼎美”來說也極為(wei) 重要。
 
鼎美麗(li) 的品牌成長須以“規模化”為(wei) 導向，以家居業(ye) 務為(wei) 核心，“鼎美”、“藍朵”雙品牌驅動，發力吊頂產(chan) 品領域，進而向空間產(chan) 品、家居產(chan) 品延伸，最終創立“產(chan) 業(ye) 級大家居品牌”。

優(you) 秀的品牌需要強大的“品牌成長支撐”：做“空間整合”而非遠期的“家居整合”，逐步推進；先以“吊頂”為(wei) 核心放大“空間產(chan) 品”，其次做強“大家居空間”。
 
經過對鼎美品牌資源的盤整以及標杆企業(ye) 的研究，建議鼎美在目前業(ye) 務範圍內(nei) 采取“雙品牌驅動、一牌多品”的品牌模式，專(zhuan) 注打造鼎美品牌，從(cong) 而為(wei) 鼎美企業(ye) 的發展奠定堅實的品牌基礎，為(wei) 未來的擴張提供強有力的品牌資產(chan) 支持。

（四）鼎美品牌心智再“卡位”

品牌定位，就是在潛在用戶的心智做到與(yu) 眾(zhong) 不同。
 
深度洞察目標消費者消費心智，卡位“高潛力”競爭(zheng) 空間，鼎美品牌才能迅猛崛起。經過多達200項的文案研讀、20餘(yu) 次的消費者分析等，項目組認為(wei) ，鼎美吊頂的消費者心智機會(hui) 在於(yu) ——“高品質”，這一核心價(jia) 值具有強大的“戰略機會(hui) ”，需要準確“卡位”。

於(yu) 是，項目組明確了鼎美的“品牌定位”——“高品質頂牆集成專(zhuan) 家”

全力規劃鼎美品牌的各個(ge) 關(guan) 鍵要素，建立起完整的鼎美品牌金字塔，以統一和指導鼎美的品牌建設與(yu) 品牌傳(chuan) 播工作。

同時推動品牌的產(chan) 業(ye) 擴張。中後期，強化“頂牆集成”融入“大家裝”，植入“頂牆大家裝”理念，亮化品牌形象，並推動“吊頂+牆板+家裝”等多產(chan) 業(ye) 協同發展。

 
（五）全渠道營銷大突破
 
1、確定戰略性新品賣點

“戰略新品”是鼎美品牌價(jia) 值落地新產(chan) 品賣點體(ti) 係，我們(men) 從(cong) 賣點趨勢度、人群接受度、賣點新穎度、賣點傳(chuan) 播度、賣點差異度等方麵進行綜合評分，專(zhuan) 家介入，強化新品賣點的可行度，由此確定了“百搭易配”的賣點，強調其兼容性、搭配感等。

2、推動產(chan) 品渠道高精度匹配

強化產(chan) 品的區隔分銷，提升產(chan) 品分銷的精準適配，推進“條碼區隔分銷”。依據劃分的產(chan) 品定位、角色、目標消費人群、安裝難度、服務周期等確定產(chan) 品的分銷標準，因區域店型而異，改變現有銷售配比運作。

3、建設“廠家主導的戰略性合作關(guan) 係”

以“廠商合作模式+廠家主導模式”為(wei) 主體(ti) 的混合模式，是適合公司現狀的選擇，同時可結合各自需求，發展成具有“鼎美特色”的戰略性新型廠商關(guan) 係。

4、打造創新示範店

完善店型建設，創建合作新模式，由低價(jia) 模式向高價(jia) 模式轉變。

 
（六）產(chan) 業(ye) 級品牌新發展
 
經過持續的項目深度合作，雙方共同理清了品牌發展的路線圖，從(cong) 單一吊頂向集成吊頂、頂牆集成等發展，做“國內(nei) 頂牆集成引領者”，搶占“頂牆集成”這一戰略性新興(xing) 品類，並亮化新產(chan) 品“風尚設計”的突出賣點，創新了品牌化行銷，據不完全統計，其在當時的北京展會(hui) 的首場招商即實現了80%極高簽約率，渠道代理招商預約率達70%以上，區域市場招商覆蓋達80%。
 
中國的建材家居行業(ye) 有其固有的發展規律，從(cong) 單一的建材家居產(chan) 品向“集成家裝”、“集成家居”發展是每一個(ge) 家裝家居老板的遠大理想，推進戰略性建材家居產(chan) 品，放大家居品牌的產(chan) 業(ye) 情懷，你可以像鼎美一樣，做一個(ge) 優(you) 秀的“頂牆集成品牌”，做一個(ge) 優(you) 秀的建材家居集成開創者！