星空体育官网注册登录谘詢認為(wei) ，優(you) 秀的品牌策劃應該挖掘“企業(ye) 特質”，根植企業(ye) 品牌的“競爭(zheng) 優(you) 勢”，做出不同，做出價(jia) 值，才能更加長久，才能打造“產(chan) 業(ye) 級品牌”。
 
無法落地的品牌創意，不是成功的品牌策劃！
單純的品牌識別設計，不是成功的品牌策劃！
沒有粉絲(si) 反饋積累的品牌傳(chuan) 播，不是成功的品牌策劃！
沒有可執行、可落地的運營配稱，不是成功的品牌策劃！
 
沒有動能的品牌策劃，品牌經營就沒有成長動力！品牌策劃就沒有方向感！企業(ye) 就不會(hui) 有“大發展”！
 
星空体育官网注册登录谘詢精耕策劃行業(ye) 十餘(yu) 年，獨創出“品牌新動能策劃”八大要點，實戰解決(jue) 企業(ye) 品牌策劃難題，迅猛推進、快速見效。

“順趨勢”：洞察行業(ye) 發展本質，前瞻行業(ye) 消費態勢及競爭(zheng) 趨勢；趨勢天穹之下，順勢而為(wei) ，找出“品牌成長新機會(hui) ”。
 
“大優(you) 勢”：直麵經營難題及業(ye) 務挑戰，定義(yi) 品牌新價(jia) 值新地位；深挖企業(ye) 競爭(zheng) 優(you) 勢，放大競爭(zheng) 優(you) 勢，創新“品牌崛起之路”。
 
“新動能”：改善品牌乏力困境，洞察企業(ye) 品牌增長新動力；激活產(chan) 業(ye) 級品牌能量，強力切割，激發品牌經營“新動能”。
 
“活價(jia) 值”：洞察用戶消費心智，定位、卡位再“出位”，價(jia) 格、品格再“出格”；直擊“戰略性用戶心智”，活化企業(ye) “新時代品牌價(jia) 值”。
 
“創設計”：更新品牌表現，創意品牌識別；點亮品牌符號，設計更加“靈動”，做“有靈魂”的品牌設計。
 
“新傳(chuan) 播”：刷新品牌內(nei) 容，點亮產(chan) 業(ye) 級品牌公關(guan) ，激發線上線下品牌主題傳(chuan) 播；激活數字品牌交互，創造用戶智能新體(ti) 驗。
 
“強落地”：創新行銷執行，名品打造、渠道經營、智能化服務再提升；新零售、新消費、新服務、新門店，新商業(ye) 價(jia) 值“大放送”。
 
“數字化”：升級品牌內(nei) 容推送及形象傳(chuan) 播係統，監控數字品牌策劃傳(chuan) 播大輿情；數字品牌內(nei) 容、數字品牌傳(chuan) 播、數字化會(hui) 員、數字化品牌終端，全渠道品牌數據大連通。

【案例內(nei) 容】

國外市場做好訂單就行，國內(nei) 市場營銷繁雜多變，應該怎樣做？

出口轉內(nei) 銷企業(ye) 一沒有品牌二沒有渠道，如何快速拓展市場？

外銷產(chan) 品和國內(nei) 產(chan) 品不同，產(chan) 品從(cong) 頭做起，如何快速研發再行銷？
 
眾(zhong) 多外銷企業(ye) 有自己的戰略，當其從(cong) 做國外市場轉向“國內(nei) 國外兩(liang) 大市場”，產(chan) 品“出品轉內(nei) 銷”時，經常麵臨(lin) 上述問題，“如何創新品牌營銷策劃”迅猛崛起成為(wei) 眾(zhong) 多外貿企業(ye) 拓展國內(nei) 市場的“一大戰略性命題”。
 
我們(men) 要回答這些戰略命題，就要深度挖掘企業(ye) 的競爭(zheng) 優(you) 勢，強化產(chan) 品品質優(you) 勢，亮化品牌形象，發力渠道拓展，以迅猛成長！
 
卓力電器是家用電器外銷的經典品牌，其之前是做外銷，後來全力拓展國內(nei) 市場，數月內(nei) 完成企業(ye) 戰略轉型，與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 品牌營銷策劃公司一起經曆過多重挑戰，也經曆過多種難題，發展迅猛，值得借鑒！
 
核心看點：

一、卓力電器“外銷轉內(nei) 銷”兩(liang) 大戰略課題

二、卓力電器內(nei) 銷業(ye) 務“三大戰略原則”

三、內(nei) 銷業(ye) 務戰略迅猛增長路徑

四、內(nei) 銷業(ye) 務產(chan) 業(ye) 級品牌規劃及傳(chuan) 播

五、“結構化產(chan) 品競爭(zheng) 力”打造

六、“全渠道品牌化連鎖專(zhuan) 賣”體(ti) 係打造

七、“全渠道強勢終端”打造

八、企業(ye) 迅猛崛起之路
 
 
 
一、卓力電器“外銷轉內(nei) 銷”兩(liang) 大戰略課題
 
卓力電器麵臨(lin) 著很多外銷企業(ye) 轉“內(nei) 銷”的關(guan) 鍵性課題，解決(jue) 好這些“外銷轉內(nei) 銷”課題，企業(ye) 才能在激烈的國內(nei) 市場競爭(zheng) 中占穩腳跟，才能迅猛發展。
 
卓力電器推進“外銷轉內(nei) 銷”，麵臨(lin) “兩(liang) 大戰略課題”：
 
戰略課題之一：卓力的外銷霸主地位對內(nei) 銷並無品牌背書(shu) 與(yu) 支撐意義(yi) ，甚至由於(yu) 外銷的中心地位而掣肘內(nei) 銷；外銷對內(nei) 銷唯一可利用的就是生產(chan) 能力，但以生產(chan) 為(wei) 中心的思維及對自身生產(chan) 能力的迷信將成為(wei) 內(nei) 銷的極大障礙，如燙衣板這類卓力並不擅長的產(chan) 品完全可委托合適的企業(ye) 進行代工，放棄一切生產(chan) 都應自我完成的思維慣性。
 
戰略課題之二：原先進行了四年之久的批發式的內(nei) 銷業(ye) 務對重新定位的卓力幾乎沒有留下任何模式、品牌、渠道、團隊的積累，也因為(wei) 與(yu) 外銷一體(ti) 的生產(chan) 、財務等環節對內(nei) 銷產(chan) 生了負麵的影響。重新定位的內(nei) 銷業(ye) 務必須在生產(chan) 、團隊、倉(cang) 儲(chu) 物流、財務甚至是辦公場所與(yu) 外銷獨立，即使是仍有牽連的環節，也必須理順流程、保證效率。星空体育官网注册登录谘詢的合夥(huo) 人在某公司深度策劃此項目時，也是這樣認為(wei) 的。
 
針對這些難題，項目組建議企業(ye) 以卓力為(wei) 代表的“出口轉內(nei) 銷”企業(ye) 重點突破，適應國內(nei) 市場：依托外銷電熨鬥霸主地位，重塑內(nei) 銷體(ti) 係、堅持自我、穩步推進，將卓力打造為(wei) 真正的受人尊重的“高端熨燙品牌”，訴求“國際級品質”。
 
二、卓力電器內(nei) 銷業(ye) 務“三大戰略原則”
 
經過雙方的深入討論，項目組認為(wei) ，卓力電器外銷轉內(nei) 銷業(ye) 務，要迅猛增長，需要堅持“戰略聚焦”、“堅持初心”和“小步快跑”三大戰略原則。
 
“三大戰略原則”之一：戰略聚焦
 
聚焦中高端熨燙產(chan) 品，聚焦卓力品牌的定位，聚焦卓力的核心目標消費群。聚焦核心消費群所接觸的媒介，聚焦卓力匹配的營銷渠道，聚焦卓力可以大展拳腳的區域，至少在卓力成為(wei) 中高端熨燙品牌前不進行任何與(yu) 定位不符的品牌、產(chan) 品的延伸。
 
“三大戰略原則”之二：堅持初心
 
要成就一個(ge) 高端的、受人尊敬的品牌就必須耐得住寂寞，懂得堅守，不能心猿意馬、三心二意，更不能對銷量與(yu) 利潤有不切實際的要求。要學習(xi) 方太對品牌的執著甚至癡迷，不受外界噪音的影響，致力於(yu) 打造自己喜歡的、受人尊重的品牌，而不是像娃哈哈一樣一切以銷量與(yu) 利潤為(wei) 導向。
 
“三大戰略原則”之三：小步快跑
 
樣板市場精雕細作，以樣板城市為(wei) 中心將樣板經驗向周邊城市複製形成樣板省份，再以樣板省份為(wei) 中心形成華東(dong) 、華南這樣的樣板區域，最後滾動發展、穩步推進至全國市場
 
三、內(nei) 銷業(ye) 務戰略迅猛增長路徑
 
那麽(me) ，如何突破呢？
 
項目組明確建議，卓力五年時間要達到5億(yi) 級別的銷售規模；一年內(nei) 在直營樣板市場樹立一定的形象終端、形成一定的品牌效應；三年內(nei) 成為(wei) 全國一二線城市高端熨燙知名品牌，五年內(nei) 成為(wei) 全國高端熨燙引領者。

四、內(nei) 銷業(ye) 務產(chan) 業(ye) 級品牌規劃及傳(chuan) 播
 
國內(nei) 市場已經進入了“品牌化行銷”時代，“外銷轉內(nei) 銷”企業(ye) 首先要“做大品牌”，其次“做大產(chan) 業(ye) ”。
 
1、鎖定“兩(liang) 大原點人群”
 
大眾(zhong) 化熨燙市場是“價(jia) 格驅動型”的市場，無法成就未來發展的道路，利潤也不支持做出“差異化”，取勢中高端及以上市場，我們(men) 才會(hui) 更高的價(jia) 值，才會(hui) 有更好的未來。
 
自有品牌的目標消費群為(wei) 中高端收入家庭和小資女性，其消費特性比較明顯。
 
“兩(liang) 大原點人群”之一：中高端收入家庭消費特性：追求生活品質，對服裝的熨燙效果有較高的要求。
 
1）中產(chan) 階級以上家庭，尤其是金融、法律、財務、審計、公務員從(cong) 業(ye) 家庭為(wei) 主；
2）住房可能有衣物間；
3）家有全職太太或全職保姆；
4）女主人年齡在28-45歲
5）家庭年收入30萬(wan) 以上
 
“兩(liang) 大原點人群”之二：小資女性的消費特性也比較突出。
 
1）25-35歲；
2）白領一族；
3）有固定穩定的收入；
4）講究生活品質，愛攀比，愛炫耀，較虛榮；
5）用雅詩蘭(lan) 黛、LV；
6）愛逛街、購物；
7）易衝(chong) 動消費。
 
2、“專(zhuan) 家型”品牌定位
 
麵對卓力的這兩(liang) 大核心消費人群，其品牌定位更加明確。

 
品牌核心價(jia) 值基於(yu) 品牌定位，卓力品牌核心價(jia) 值需要以卓力“高端衣物造型專(zhuan) 家”的品牌定位為(wei) 基礎，支撐、傳(chuan) 導品牌定位；
 
品牌核心價(jia) 值是品牌一切營銷傳(chuan) 播活動的原點，需要具有包容性和延展性，因此卓力核心價(jia) 值需要一定的高度。
 
品牌核心價(jia) 值分為(wei) 物質層麵和精神層麵，僅(jin) 僅(jin) 物質層麵的核心價(jia) 值很難支撐起熨燙產(chan) 品的高端形象與(yu) 品牌溢價(jia) ，因此卓力的品牌核心價(jia) 值需要以精神層麵為(wei) 主導，可以兼顧物質層麵。
 
品牌核心價(jia) 值需要緊扣目標消費群的核心需求，卓力熨燙產(chan) 品的購買(mai) 者和使用者都是以女性為(wei) 主，她們(men) 追求生活的品質、熨燙的效果、講究品位，她們(men) 希望能照顧好家庭讓男人無後顧之憂；她們(men) 希望在生活的細節中表現出自己對男人的關(guan) 注與(yu) 愛。
 
3、“專(zhuan) 家型”品牌定位
 
卓力的品牌形象與(yu) 內(nei) 涵是卓力希望傳(chuan) 達給消費者的品牌調性，是消費者對品牌產(chan) 生的直觀感受與(yu) 印象。

 
品牌口號是——“國際熨燙傳(chuan) 奇”，國際取勢、高端定位，高端衣物專(zhuan) 屬者，高端衣物造型專(zhuan) 家。

4、全域全場景品牌傳(chuan) 播
 
項目組參考國內(nei) 外電器市場經營，建議卓力品牌傳(chuan) 播的整體(ti) 策略方麵堅持“趨優(you) ”導向，聚焦中高端人群的熨燙需求，強化卓力品牌的“專(zhuan) 家型定位”、“高端形象”，與(yu) 中高端人群親(qin) 密接觸。
 
整體(ti) 傳(chuan) 播策略：影響有影響力的人，聚焦趨優(you) 女性消費群體(ti) ，構建高端圈子，灌輸品牌故事，感性說服打造良好口碑，培養(yang) 品牌忠誠度。
 
1)    高端，不高調  品位盡顯細微處，做有藝術追求、有社會(hui) 責任感的品牌
2)    借勢，不造勢  傍大牌，築高台，不求搶頭條，但求同台共亮相
3)    聚焦，不散光  有限團隊與(yu) 資源，更應重點突破，集中動作
 
內(nei) 容傳(chuan) 播策略：
 
1)    聚焦傳(chuan) 播爆點：產(chan) 品理性訴求弱缺乏爆點，主攻品牌定位“高端衣物的造型專(zhuan) 家”及目標消費群體(ti) “趨優(you) 女性”
2)    擊中感性訴求：借一係列高端優(you) 雅的人（明星、名人）、事（時裝周、博覽會(hui) ）、物（奢侈品牌）將“高端衣物造型專(zhuan) 家”及“趨優(you) 女性”標簽化、具象化、故事化，以此產(chan) 生強力品牌聯想和身份轉換
 
媒介傳(chuan) 播策略：
 
1)    高端定調：行業(ye) 媒體(ti) （時尚/品牌）+社會(hui) 媒體(ti) （財經/生活等），與(yu) 高端媒體(ti) （雜誌：瑞麗(li)  網站：PClady）戰略合作，以網絡為(wei) 主平台
2)    新興(xing) 媒體(ti) 的應用（圈子傳(chuan) 播）：專(zhuan) 業(ye) 論壇+微信、微博（知名設計師、造型師、時尚博主……）
3)    實時SEO優(you) 化 （站外內(nei) 容優(you) 化），建立良好被搜索結果。
 
活動傳(chuan) 播策略：
 
建議其做得有格調、有品質：
——辦一場高端但不高調的新品上市品鑒會(hui) ，讓中高端人群品鑒生活，品鑒人物
——做一次聚焦目標群體(ti) 的線上試用活動，試用產(chan) 生體(ti) 驗，體(ti) 驗產(chan) 生價(jia) 值
 
五、“結構化產(chan) 品競爭(zheng) 力”打造
 
國內(nei) 的家用電器、衣物熨燙品牌眾(zhong) 多，卓力確立了自己的品牌定位，更有要出色的營銷策略進行落地。
 
以“卓力電器”為(wei) 代表的“出口轉內(nei) 銷”企業(ye) 需要全麵亮化年度營銷策略，打爆“結構化產(chan) 品競爭(zheng) 力”、“全渠道行銷”和“強勢終端”。
 
強有力的產(chan) 品組合是確保卓力保持對經銷商的價(jia) 值供給，提升終端生存能力的關(guan) 鍵，我們(men) 助其設立了三大產(chan) 品線，分別是台體(ti) 式電熨鬥係列（電熨煲）——明星產(chan) 品、熨燙護理係統（熨衣坊）——形象產(chan) 品、迷你熨鬥係列（隨手燙）——補缺產(chan) 品和配套係列（熨燙伴侶(lv) 係列）——側(ce) 翼產(chan) 品，五大主題係列，五大產(chan) 品角色，形成結構化的“產(chan) 品競爭(zheng) 力”，打造卓力電器“一體(ti) 化產(chan) 品壁壘”；同時規劃凝梯次化產(chan) 品進入策略，發揮各產(chan) 品的營銷價(jia) 值。
 
六、“全渠道品牌化連鎖專(zhuan) 賣”體(ti) 係打造
 
1、規劃全渠道體(ti) 係
項目組對熨燙產(chan) 品可銷售終端進行了深入研究，明確各終端的優(you) 勢劣勢，並對各代表性業(ye) 態進行了深入研究，製訂了“全渠道、品牌化、連鎖專(zhuan) 賣體(ti) 係”，規劃全渠道體(ti) 係，創新全渠道拓展。

 
2、線下重點渠道搶占
 
搶占百貨/shopingmall/區域綜合體(ti) ，樹立專(zhuan) 家形象，占領區域地標，以此引領區域熨燙電器行業(ye) 快速發展。
 
百貨/shopingmall/區域綜合體(ti) 是卓力最好的品牌形象支撐渠道，但卓力鎖定的隻是一二類百貨，除第一年進駐的百貨和後期對卓力具有戰略意義(yi) 的百貨由卓力直營外，其他百貨/shopingmall/區域綜合體(ti) 全部交給當地代理商運作。

 
2、線上電商渠道開發
 
電商業(ye) 務由專(zhuan) 業(ye) 的電子商務人員負責。
 
天貓、京東(dong) 等第三方電商平台由卓力直營，也可外包給專(zhuan) 業(ye) 電子商務運營商，但網絡分銷應有卓力自己開發、維護。

其後，陸續拓展了國內(nei) 知名的電商平台

 
3、資源性渠道開發
 
電視購物兼顧品牌和銷量，產(chan) 品以中高端為(wei) 主，策劃專(zhuan) 門的產(chan) 品組合，設計看起來比較大的讓利幅度以吸引消費者。
 
電視購物業(ye) 務由專(zhuan) 業(ye) 的電視購物人員負責；湖南衛視的快樂(le) 購、江蘇衛視的好享購、東(dong) 方衛視的東(dong) 方CJ等購物頻道除卓力直營外，也可交給代理商運營，但必須是專(zhuan) 業(ye) 的電視購物代理商。
 
七、“全渠道強勢終端”打造
 
優(you) 勢的渠道，必有“有全渠道強勢終端”，立足於(yu) 全渠道經營，樹立線下品牌形象展示的樣板終端，樹立線下用戶消費體(ti) 驗的終端，建設品牌化消費場景，同時聚合線上的用戶消費資源。
 
不同的渠道/終端類型，需要針對性的形象展示、場地麵積、人員配置。如專(zhuan) 區設置以麵積5~10平為(wei) 左，人員配置在2人左右；展示專(zhuan) 區則建議與(yu) 高端服裝定製企業(ye) 合作，以10平及以上麵積提供定製化服務，提升品牌形象。
 
對終端必須做到“八統一”。標準、統一、規範的門店是提升銷售、傳(chuan) 播品牌的基礎，使終端真正形成連鎖化運營。

 
推進“全渠道終端連接”。全麵推進全域會(hui) 員運營，推動線上線下的會(hui) 員消費連接，通過發放優(you) 惠券、會(hui) 員積分兌(dui) 換等活動點亮會(hui) 員營銷，與(yu) 數字化技術結合探索智能商品推薦，通過特價(jia) 活動、到店優(you) 惠、現場促銷等激發用戶到店消費，並推動導購在線溝通、在線交流、在線推薦等，推動全渠道成交及聯動。
 
八、企業(ye) 迅猛崛起之路
 
經過雙方的合力推進，卓力電器的“專(zhuan) 家定位”認知度比之前提升了，渠道拓展更具衝(chong) 擊力，其國內(nei) 市場快速發展起來了，“出口轉內(nei) 銷”業(ye) 務迅猛發展，國內(nei) 線下渠道體(ti) 係及平台官方旗艦店等快速建立起來，也擁有了大量的品牌粉絲(si) ！
 
“卓力”是國內(nei) “出口轉內(nei) 銷”企業(ye) 的典型代表，其強調創新的品牌營銷策劃，應用新模式新方法迅猛崛起。
 
“外銷轉內(nei) 銷”企業(ye) ，從(cong) 國外市場到國內(nei) 市場，從(cong) 區域市場到全國市場，都麵臨(lin) 著品牌重塑、產(chan) 品優(you) 化、渠道建設、終端建設、數字化技術等各方麵的“挑戰”，“卓力電器”給了我們(men) 有益借鑒，“出口轉內(nei) 銷”業(ye) 務發展需要我們(men) 更加關(guan) 注高端品牌形象的塑造，關(guan) 注創新性品牌傳(chuan) 播，更重要的是品牌亮化、營銷落地，實戰、實用、實效的品牌營銷策劃才是硬道理！