全渠道價值環方法論
“星空体育官网注册登录全渠道價值環”旨在順應全渠道經營趨勢，洞察企業渠道發展的核心問題所在，點亮全渠道經營的特質，基於全渠道經營推進線上線下的全渠道融合，打造引流、轉化、成交、留存、活躍及裂變“全用戶經營鏈路”，健全規範化渠道招募、運營及管理體係。
“全渠道價值環”的建設核心是“全渠道”。線上線下一體化，“全渠道經營”已經成為企業經營的重心，擁有強大線上網店的品牌商，需要落地終端消費體驗及聚合線下用戶資源；擁有連鎖門店的品牌商，需要上線網店、雲店，打通全渠道經營鏈條，創造更便利、更快捷、更高效的用戶消費體驗。
內層是“全渠道價值體係”構建，分別是全人群發掘、全場景構建、全周期經營、全觸點覆蓋、全價值提供、全圈層管理。
1）“全人群發掘”旨在根據目標用戶的消費習性，發掘其全人群消費價值，明確自有目標消費人群，點亮目標消費人群的消費習慣，充分挖掘其消費價值，奠定未來的全渠道構建基礎。
2）“全場景構建”旨在根據目標用戶的消費特性，全麵建立基於用戶需求的“全渠道消費場景”，串聯起用戶在家休閑、在外辦公、出差旅遊等多元化消費場景，並由此構建起企業的“全渠道價值體係”。
3）“全周期經營”旨在充分挖掘用戶的線上線下消費場景，對接優質的全渠道資源，以“商品消費/服務享受”為特質，點亮基於單體消費的個人近期、中期和遠期消費，適度拓展個人商品消費、服務消費及全渠道消費周期。
4）“全觸點覆蓋”旨在推進“全渠道經營管理”，以“用戶全場景消費”為出發點，以“用戶全周期”為出發點，搭建覆蓋用戶多元化消費場景的全渠道觸點，讓用戶隨時可見、隨時可買。
5）“全價值提供”旨在基於用戶的消費訴求，全麵點亮線上谘詢、線下體驗、社群交互等全渠道用戶運營體係，搭建基於“商品全渠道成交”的經營體係，全麵點亮用戶的消費價值，全麵點亮線上線下全渠道經營。
6）“全圈層管理”旨在對接優秀的大數據、平台電商等資源，全麵洞察全域會員運營要點，推動用戶從潛在用戶到品牌粉絲、好友再到“事業合夥人”，全麵刷新全渠道會員運營，全麵亮化全渠道用戶圈層管理，放大全域會員運營。
“全渠道價值環”的中間層是“全渠道經營環”，以“滿足用戶需求”為導向，推動全渠道引流、轉化、成交、留存、活躍和裂變，建立健全“全渠道經營體係”。
1）全渠道引流。以“全渠道用戶運營”為導向，全麵推進線上線下的全渠道引流，以品牌官網、品牌旗艦店、品牌分銷店、雲店、社交小店等推進線上引流，通過地推、門店活動、聯合促銷等推進線下渠道引流，全力推進全渠道引流的戰略協同。
2）全渠道轉化。積極引導用戶訪問網店等，以活動激發用戶到店，推進全渠道用戶到店經營，激發全渠道用戶高頻交互，推動用戶的全渠道轉化。
3）全渠道成交。對接用戶標簽，依托用戶的消費標簽、交易標簽等刷新用戶畫像，智能化推薦成交，喜愛上網的用戶以網絡成交為主，喜愛門店體驗的用戶以線下門店成交為主，全渠道隨時隨地成交。
4）全渠道留存。用戶交易後，會全麵洞察用戶多樣化需求，點燃全渠道消費熱情，以品牌化內容、社群活動等提升用戶的交互黏性，全麵提升用戶的全渠道留存，全麵提升用戶的品牌消費黏性。
5）全渠道活躍。依托前期的用戶標簽，全麵點亮全渠道用戶經營，全麵創新商業價值，全麵創造新商業特色，以智能商品服務創造全渠道經營價值，以專屬 會員權益、專屬門店權益等點亮全渠道收益，持續提升全渠道用戶活躍度。
6）全渠道裂變。全渠道運營的核心是觸點建設，而觸點建設的核心在於“裂變式推廣”，以老帶新、以新促新、以會員帶會員，全渠道運營推動全渠道裂變，全渠道裂變推動全渠道經營。
“全渠道價值環”的外層是“全渠道管理體係”構建，其由渠道規劃、渠道招募、渠道運營、觸點經營、渠道管理、渠道增長等要素組成。
1）渠道規劃。根據用戶全渠道消費價值要求，信托企業的全渠道經營邏輯，企業可由此全麵規範“全渠道建設”，規劃線上渠道、線下渠道、社群渠道、AR等多元化渠道，全麵構建專業化渠道體係。
2）渠道招募。根據全渠道規劃要求，界定渠道代理商、合作夥伴及合作機構的資質及要求，明晰其加盟條件及發展願景、盈利模式等，全渠道招募渠道代理商、分銷商、合夥人、分銷員、終端、合作商等多元化合作夥伴，共同構建全 渠道經營體係。
3）渠道運營。以“全渠道規劃”為指引，全力點亮全渠道運營，優待渠道代理商、分銷商及合作夥伴，培育優秀代理商及經銷商，全力提升傳統渠道盈利能力，同時積極拓展線上網絡分銷體係，招募網絡分銷員及合作分銷商，全麵推進“全渠道經營”。
4）觸點經營。以“全渠道用戶消費場景”為依托，落地“全渠道專業規劃”， 刷新用戶的全渠道消費觸點，明晰線上品牌官網、官方旗艦店、品牌分銷店、網絡分銷店、微商城、小程序商城、抖音小店等網絡經營觸點，點亮線下便利店、商超、大賣場、雜貨店、智能商店、無人貨架等多元化觸點，統一用戶高價值消費體驗，放大全渠道流量入口，串聯品牌消費觸點及分銷觸點，推動用戶高效購買及高效分銷，提升全渠道觸點價值。
5）渠道管理。以“全渠道規劃及執行”為依托，全麵點亮全渠道經營管理，全麵提升全渠道經營效率，推進線上的高效引流、快速轉化及裂變式分享，推進線下的網店鋪設、觸點管理及服務體驗，全力推進全渠道經營策劃，全麵提升全渠道經營價值及商業夥伴經營效率。
6）渠道增長。深度洞察企業全渠道經營價值，以“全渠道經營”為渠道發展導向，全麵滿足全渠道用戶需求，全麵刷新全渠道消費場景，全麵提升渠道經營效率，推動全渠道銷量增長及效率提升。
“全渠道價值環”，以全渠道經營管理為導向，全麵解決企業的渠道建設難題，建立健全全渠道用戶經營體係，建立健全“全渠道高效經營體係”，建立健全全渠道專業化管理體係。
