在上一篇文章《品牌定位策劃之打造品牌戰略五大支點（上）》中，我們談到了打造產業級品牌戰略時的一些關鍵節點，建議企業依托自我核心資源，深度挖掘自我“商業競爭優勢”，順應行業大勢、因勢利導擴大品牌聲勢，創新產業級品牌營銷策劃手法、點燃剛需群體的消費熱情，更重要的是，升級數字化技術、差異化經營用戶，為高端用戶提供品質化服務、點亮“消費遠景”，為大眾用戶提供“高性價比產品”，以及通過品牌直播、達人直播等數字品牌營銷策劃點亮“新原創新價值”，讓用戶對品牌戰略更有“價值認同”。
 
“五大支點”，打造強品牌戰略。1）“核心資源再挖掘”：創造核心資源，打造企業競爭優勢；資源再挖掘，戰略再點亮。2）“行業大勢再點亮”：順應行業大勢，創造品牌崛起之路；因勢利導，創造品牌勢能。3）“剛需升級再激活”：點亮剛需，升級剛需；激活用戶需求，創造品牌大特色。4）“圍繞遠景做取舍”：有遠景，大品牌；有取舍，有強大戰略支點。5）“獨創原創強壁壘”：獨創品牌，創造品牌新價值；原創特色，強大壁壘，建立“品牌護城河”。
 
“剛需升級再激活”：點亮剛需，升級剛需；激活用戶需求，創造品牌大特色
 
點亮剛需，升級剛需。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業品牌經營，越高度重視“用戶基本盤”的建設，其或鎖定大眾用戶，提供“極致性價比商品”，滿足用戶的剛需，提供卓越且實惠的商品；或瞄準小眾消費群體，核定生產成本，推出“小型定製版產品”，實行“社群式定價”，讓用戶更喜愛、更有“消費認同”。
 
激活用戶需求，創造品牌大特色。用戶有需求，才會購買商品；有商品購買，才會選擇優秀的品牌。卓越的品牌戰略，必定是紮根於用戶消費、擁有自我特質的品牌經營，必定是精選品質用戶、細分用戶需求、抓住核心用戶快突破的品牌戰略，必定是打造明星產品、吸引VIP用戶持續複購持續購買的品牌戰略。
 
經典案例：根據百度指數、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Swisse主要客群畫像或為 20-39 歲區間女性消費者，口服美容係列貼近主要客群需 求，產品定位上更細分，如鎖水補水的“水光瓶”、打造輪廓線的“超光瓶等，終端表現 較為突出，23Q4 上市的超光瓶在 2023 年雙十一期間 GMV 高達 776 萬，超光瓶、膠原水光瓶銷量位居全平台第一。 “圍繞遠景做取舍”：有遠景，大品牌；有取舍，有強大戰略支點
 
有遠景，大品牌。產業級品牌策劃傳播，一方麵刷新了企業品牌形象，讓用戶感知到產業級“品牌遠景”，另一方麵大大提升了品牌曝光度，讓品牌被更多的消費者所認知，讓品牌的影響力更加擴大。更重要的是，注入綠色、環保等經營理念，讓“產業經營”更加綠色；彰顯“產業報國”的使命，傳遞“可持續發展”的企業價值觀，贏得更多綠色環保用戶的青睞，無疑可以塑造“產業級品牌形象”。
 
有取舍，有強大戰略支點。產業級品牌戰略，需要有自己的“優勢取舍”，更需要有自己的“戰略支點”。其或引入國際級研發機構，開展“戰略級新品研發”，積極應用國際級先進技術，讓產品更有“科技範”，以此點亮品牌的“科技標簽”；或與知名品牌開展“品牌聯名”，推出“聯名款產品”，讓品牌更加年輕化，以吸引更多年輕用戶，如茅台與瑞幸咖啡的“醬香拿鐵”聯名。
 
“獨創原創強壁壘”：獨創品牌，創造品牌新價值；原創特色，強大壁壘，建立“品牌護城河”
 
獨創品牌，創造品牌新價值。數字化技術賦能新商業價值創造，數字品牌營銷策劃激活產業級品牌建設，越優秀的企業，越擁有自己的“獨特基因”，越會有自己的“商業堅持”，其或堅守“手工生產”，秉承傳統工藝，展示“手工製品的魅力”；或獨創“小眾品牌”，放大自創工藝，引入小眾新範式，讓產品有更高顏值，讓產品更有吸引力！
 
原創特色，強大壁壘，建立“品牌護城河”。原創的產品，彰顯著獨特技藝，點亮著“原創價值”，更新著“強用戶認知”；原創的技術，眾多的專利儲備，讓產品更有“技術原創性”，也讓品牌更有“技術價值”，擁有“技術製高點”的品牌，自然更有價值！
 
經典案例：根據公司官網、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Core公司在保健品領域深耕多年，原料、配方技術優勢顯著，疊加“自然、健康”的品牌調性，有望為其個護領域的布局奠基。公司個護領域布局涵蓋身體乳、麵膜、磨砂膏、卸妝膏及保濕霜等品類，功效上強調溫和舒緩，敏感肌適配性強。 產業級品牌戰略，贏在“核心資源挖掘”支撐下的產業級品牌創新，活在“行業大勢點亮”下的新產業新價值塑造，勝在全渠道品牌營銷策劃引發的“剛需升級消費”，壯在數字化技術賦能的大眾客戶、VIP客戶差異化經營，強在數字品牌營銷策劃點亮的“產業經營遠景”，以及“獨特原創”助力下的“強技術壁壘”。有資源，有價值，有原創，企業的產業品牌經營，必將日新月異，碩果累累！