在上一篇文章《品牌定位策劃之六大新式切割（上）》中，我們談到了新式切割的一些方法，建議企業革新經營觀念，站在產業級品牌戰略經營的“新視角”，以產業級品牌營銷策劃點亮“新空間”，以產業級品牌策劃傳播點燃新用戶新消費，以數字化技術賦能高端用戶、大眾用戶等差異化用戶經營，更以數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互，切出新產品、創造“新場景”、創造“新體驗”，讓切割創造新特色&新價值！
 
“六大方法”，創造新式切割。1）“切出新空間”：放眼業務發展，切出新業務空間；創造新商業價值，打造“戰略之刃”。2）“切出新人群”：洞察用戶消費；點亮目標人群特質，不一樣的人群創造不一樣的需求。3）“切出新市場”：再整出新需求；構建新需求新市場。4）“切出新產品”：新產品創造新消費；新消費，擁有大未來。5）“切出新場景”：抓住特定場景；點燃新場景，代言“專有場景”。6）“切出新體驗”：新體驗，強數據；新體驗，有記憶，有認知。
 
“切出新產品”：新產品創造新消費；新消費，擁有大未來
 
新產品創造新消費。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能創造新產品新價值，或挖掘傳統工藝，彰顯“經典傳承”，凸顯“匠心精神”；或升級產品新功能，快速解決用戶消費難題，讓產品價值更突出。
 
新消費，擁有大未來。產品的快速切割，源於產品價值的“快速點亮”，源於特色產品牽引的“新消費新價值”。卓越的新產品切割，或紮根於“存量消費”，通過細分產品規格及產品功能，開發更多細分產品，滿足用戶的差異化消費；或引入新技術，開發出“新一代產品”，應用於更廣泛的領域，創造更廣泛的價值，讓產品極具創造性，開發出更多“新消費市場”。
 
經典案例：根據京東海外自營店、京東海外官方旗艦店、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Little Swisse與和合生元產品功效性質較為類似，主要為護眼、護腦及增強免疫力，而 Little Swisse 由於覆蓋兒童的年齡段更大，較合生元新增補鈣促進骨骼發育方麵功效。 “切出新場景”：抓住特定場景；點燃新場景，代言“專有場景”
 
抓住特定場景。全渠道品牌策劃傳播，一方麵刷新了產業級品牌形象，點燃了用戶的消費熱情；另一方麵創造了品牌獨特場景，通過品牌主題點亮了“品牌化消費”，通過品牌廣告語代言了“獨特場景”，如“怕上火  喝王老吉”就直接定義了“王老吉”的消費場景，代言了涼茶飲料的“基本消費屬性”。抓住特定場景，才能凸顯產品特質，才能點亮“特定場景”。
 
點燃新場景，代言“專有場景”。有場景，有消費，才能喚醒用戶的“消費認知”；有特設場合，有特定需求，才能塑造“專有場景”，才能真正實現對於“專有場景”的搶占，才能真正實現對消費者的“全麵吸引”。
 
優秀的場景切割，必然是洞察用戶消費後的“場景獨占”，必然是基於產品特性的“消費價值大點亮”，必然是與競爭對手實現“強區隔”後的選擇。有獨特場景，有強有力的“品牌辨識度”，才能真正吸引到目標用戶。如百事可樂，抓住“年輕新一代消費者”，訴求年輕化、時尚感，炫出各類年輕用戶的消費場景，極大提升了品牌聲勢，切割出“強大可樂市場”。
 
“切出新體驗”：新體驗，強數據；新體驗，有記憶，有認知
 
新體驗，強數據。數字化技術賦能新商業價值創造，數字品牌營銷策劃激活新時代切割，越優秀的企業，越會注重全渠道、全域化、全方位經營，通過線上電商、線下分銷、終端門店等高效觸達用戶，通過勁爆話題、主題活動等點亮“獨特消費場景”，通過智能SCRM係統等點亮新品牌感知、極大化激活用戶價值認同，方能切出“品牌聲勢”，創造更大的“切割價值”。
 
新體驗，有記憶，有認知。有切割，有價值，才能“有創造”；有記憶，有認知，才能“有體驗”。卓越的品牌切割，必然是以“獨特用戶體驗”為指引的，或通過“個性化定製”提供高價值產品消費，讓客戶需求與產品“高適配”；或搭建VIP通道，讓高等級會員參與產品研發、新品測試、內部測試等活動，從而創造“更貼心的品牌體驗”，讓用戶體驗更出彩，讓品牌體驗更有創造性！
 
經典案例：根據公司官網、京東海外旗艦店、京東海外自營店、國聯證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Core 分為家庭營養、口服美容及護膚個護三大係列，品牌內部新老迭代明確。其從家庭營養係列的膳食營養補充劑出發，向口服美容方向如膠原水光片、超光瓶、美白丸及抗糖丸等產品以及護膚個護類麵膜、磨砂膏及卸妝膏等新品類延展。 新時代的切割，要與傳統的新產品細分、新渠道開發、新品牌打造區分開來，要站在產業品牌戰略創新的維度來規劃，要站在“新市場新空間打造”的角度來思考，更要站在以產業級品牌營銷策劃切出“新人群新價值”的高度來統籌。通過“獨特新產品”切出新消費，通過全渠道品牌策劃傳播點亮“新品牌場景”，通過數字化技術賦能數字品牌營銷策劃、匯聚高價值用戶體驗，讓用戶對品牌價值“高認同”，讓市場對企業切割手法“高認同”，新式切割，才會更有聲勢，更有成效！